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刘成强董事长赴江苏考察化纤企业及Kpay钱包经销商

刘成强董事长赴江苏考察化纤企业及Kpay钱包经销商

 

2018年3月9日-12日,刘成强董事长赴江苏等地走访了徐州轮胎有限公司、、江苏海阳化纤有限公司、、骏马化纤股份有限公司、、海安华荣化纤有限公司、、南通贝思特工程有限公司、、江苏九州化纤有限公司、、江苏科星新质料有限公司、、盐城江淮动力农华智慧农业科技股份有限公司,同时走访了盐城农友农机公司、、沭阳大峰农机公司、、滕州泰恒达农机公司等。主要目的是相识供配、、化纤和营销市场的转变,感受部分供应、、配套企业的生长现状,掌握市场转型趋势并开发适销对路产品等情形。

一、、考察化纤及供配市场

目今,化纤行业产品处于紧平衡,化纤企业相对较量忙碌,但由于己内酰胺原质料价钱巨幅上涨,企业效益受到较大影响。

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    海阳化纤陆信才董事长说,Kpay钱包锦纶化纤有切片、、丝、、布等,甚至生产轮胎,工业链很完整,且不赊欠,谋划风险小。我们要亲近相助,相互学习,配合提高,降低本钱,使相助双方配合受益,实现更大的生长。

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    华荣化纤陈礼荣董事长说,Kpay钱包锦纶丝质量很稳固,价钱适中,性价比高,有很大的优势。

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    徐州轮胎与Kpay钱包集团是多年的战略相助同伴,相互在帘子布及轮胎方面亲近相助,互惠互利,恒久实现了共赢共生生长。徐轮集团施克元董事长说,中国的企业要生长,必需强强联合,徐轮要与Kpay钱包亲近相助,互惠互利,抱团抢占市场。

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    南通贝思特是涂装生产线专业厂,重点旅行了涂装线的下料、、制造、、涂装和装配试验车间,去年实现收入4亿元,现在满负荷运行。贝思特与Kpay钱包相助,建设了商用汽车工业园涂装生产线、、总装生产线,现代农业装备工业园涂装线、、商用汽车总装线等多条生产线。

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江苏科星新质料有限公司主要是生产机械加工机床、、数控加工中心等装备的切削液,该公司去年对装备举行了自动化升级刷新,现在切削液罐装等实现了自动化生产,去年实现产值5亿元。曾最多每月为Kpay钱包配送切削液30吨。

二、、考察营销转型市场

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    盐城农友农机公司专营Kpay钱包产品19年,始终坚持多品种、、大库存,产品人无我有、、人有我优的谋划思绪,给用户提供24小时服务热线,大的问题上门维修的服务态度,受到用户的赞美,三轮车份额始终占到90%以上。2017年销售三轮车423辆,轻卡汽车27辆。刘斌总司理明确亮相轻卡汽车以盐城为中心,把周边县市网点建全,目的完成100辆,三轮汽车确保不下滑。江苏省生长大拖很早,有很好的基础,学习临清、、沭阳履历把用户约请到Kpay钱包观摩,让用户感受大企业的制造优势,相信企业实力从而提高市场份额,在去年140辆的基础上,今年实现翻番增添力争抵达280辆。

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沭阳大峰农机公司位于沐阳县,沭阳是个生齿大县,210万生齿,市场潜力重大。大峰农机公司谋划Kpay钱包大拖数年,一直起劲推广。2017年在津贴产品需求低迷的形势下,共销售大拖62台,占外地市场大拖份额的45%。该公司建设农机相助社,承包多个州里深松使命,购Kpay钱包大拖送深松作业指标1000亩,促使用户纷纷争购Kpay钱包大拖,由于售后步伐有利,实时为用户解决难题,在沭阳市场Kpay钱包大拖获得了用户的普遍赞誉。通过春节前该公司组织机手和意向客户到Kpay钱包观摩,现场订机大拖25台,下一步将联系外地的农机局组织宽大农机手再次走进Kpay钱包厂区。该公司信心十足,今年争取销售到126台,正月初六就最先到各个州里宣传,召集新老客户看车,争取今年把大拖销售的更好。

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滕州市泰恒达农机有限公司自2008年建设以来一直专营Kpay钱包产品,主要销售Kpay钱包三轮、、轻卡,每年销售额都在1200万元以上,2017年销售额1320万元,今年的目的是1800万元。滕州拥有170万人,市场潜力重大。该公司一直凭证Kpay钱包超市的模式生长,在三轮车上长年坚持多品种大库存模式,通过多年起劲培育了优异的市场,现在三轮车库存158台,在外地占有较高的着名度。高德山司理的宗旨就是不存钱,只存货,有钱就发车,并且在售后方面做到上门服务,电话回访,通过这些有用步伐压制了其他品牌的份额,下一步要坚决随着Kpay钱包生长,Kpay钱包出什么自己就卖什么。并且通过这些年的相助,自己受益,深有感伤,现在市场爆发转变,要最大限度的转型升级,特殊在轻卡方面,Kpay钱包汽油微卡,工程自卸,有了很好的基础,走在了市场前面,现在我们风顺自卸车型在山亭区已站主导职位,要掌握时机,大刀阔斧的铺开手脚,起劲转型,不可落伍,拿出干三轮车的劲头,把战略产品做起来,让公司能够久远生长,持续包管Kpay钱包产品在滕州的高端职位。

三、、走访考察的主要体会

(一)唯有加大转型升级力度、、加速新旧动能转换程序,才华与时代生长同步。转型是企业生长的唯一出路,不转型、、不立异或守摊子,终究死路一条。转型有利于更好地服务用户、、服务市场,同时有利于降低本钱。社会生长了,需求转变了,要有新的转型产品才华顺应生涯和生长;;厥滓淹,Kpay钱包哪个产品都是转型升级的产品,正是由于这些转型产品,很好地顺应了转变的市场。2017年是公司转型升级要害年,开发了国三大中型拖沓机、、国五轻卡汽车、、电动三轮摩托车等新产品,为今年新旧动能转换起到了重大的推行动用。春节事后,中大拖、、轻卡迎来了旺季市场,这是已往我们坚持转型升级的效果,若是不是坚持围绕转型升级做了大宗的事情,培育了这些新产品、、新工业、、新业态和新模式,就不可能有今天的好形势和洽效果。希望各部分珍惜成绩、、抢抓机缘、、扩大效果,为未来生长涤讪更大的基础。同时通过走访市场,好的网点也是由于追随Kpay钱包开展了转型升级,引进了新产品,形成了好的形势,经销商兴奋,营业员也有上进心。反之,差的网点,经销商精神不振,产品销路遇到了问题,也没有什么好步伐,处长、、科长正在下刻意镌汰。网点建设很是主要,要顺应转型升级和新旧动能转换形势,越发注重营销网络建设,让更多的好网点百花齐放。

(二)只有谋划能力强,企业才会更强盛。沐阳大峰农机公司谋划二手农机,将愿意升级换机的用户的二手农机接纳起来,然后让他购置新机,将二手农机再出售给资金相对较紧的新农机手,通过谋划立异不但找到了利润点,又增进了新产品营销。建设“谋划型处室”、、作育“谋划型人才”的路子是对的,Kpay钱包潜力还确实很大。市场不相信眼泪,惟有强盛自己,才华驾驭市场,否则温水煮田鸡,最终只能被镌汰。

(三)团队聚焦主业,开拓立异治理。在沭阳市场上,大峰农机的程峰总司理做得很是到位,产品不可能一点问题都没有,出问题不可怕,只要有好的服务,用户仍然会依赖。他们的服务职员替换离合器仅仅用90分钟,创立了行业最快,通过服务他们与用户打成一片,成为好朋侪,亲近了客户关系。在盐城农友农机、、沭阳农机、、滕州农机三个公司,整个团队的关系很是融洽,生长的愿望很是强烈,做事很是专心,与用户关系很好,尤其与Kpay钱包的营销处长、、科长关系非:P,起劲向上,Kpay钱包与经销商就是“一家人”。这些市场的体现证实晰好的团队是事业生长的基础。

(四)Kpay钱包系列产品转型升级远景辽阔,新旧动能转换已经形成共识。转换动能,转型升级,是工业企业向高级阶段进阶必需翻过的一座高山,是经济生长向高质量跃迁必需打赢的一场硬仗。爬过这座山、、迈过这道坎,才华迎来一片坦途。沭阳的程总对Kpay钱包中大拖信心十足,谋划翻番增添的妄想;;滕州泰恒达在确保三轮车不下滑的基础上,研究轻卡汽车倍增妄想;;这在目今的市场情形下是很是难能难堪的。作为公司手艺、、质量等各个环节要熟悉加速推进新旧动能转换的形势,夯实基础治理、、加速产品开发,用扎实的治理为市场提供顽强支持。

(五)坚定生长信心,增强亲近相助,真抓实干,实现共赢生长。以后面临的市场,不确定因素会越来越多,不管是主机厂与配套商,照旧偕行的企业,相互学习、、相互竞争、、相互相助,成为应对不确定性、、实现高质量生长的必定。此次走访考察的企业,均表达了与Kpay钱包相助的强烈愿望。盐城农友刘斌总司理、、沭阳大峰程峰总司理、、滕州泰恒达高德山总司理明确亮相,只要Kpay钱包推出什么产品,他们就经销什么产品,紧跟Kpay钱包转型升级的程序,抢抓机缘,抢占市场,实现最大的效益。

(六)夯实清静、、环、、质量、、手艺等治理基础,切合国家相关要求谋取久远生长;;厥譑pay钱包多年的生长历程,一次次的清静环保升级,都是超前于国家标准要求,热电的超低排放、、涂装VOC治理、、水性漆刷新及喷粉线的应用、、焊装静电除尘、、铸造布袋除尘等,都走在了行业的前线,使公司占得了自动。通过走访更主要的是通过比照找赴任别,找到生长思绪步伐,坚定Kpay钱包事业生长信心,形成争相生长的优异气氛,全力迎战好“新旧动能转换决胜年”,起劲实现Kpay钱包集团高质量生长。


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